客户不会轻易暴露他的想法和底线
发布时间:2017-04-28
这很可能是客户所采取的一种战术,目的是不轻易暴露他自己的想法和底线,等你多说并且等你出现明显失误后再提出他的要求以攫取尽可能多的利益……在这种情形下,销售人员应注意去提问并及时要求承诺。
如果你感觉客户明显在敷衍你,有可能是你俩的关系水平还不够,此时应该注意回到前面去建立或升华彼此的关系(必要时甚至请领导出马帮助自己建立关系)。
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